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SDR – SALES & MARKETING (H/F)

  • Clichy, 92110

  • Alternance

  • 01/09/2026- 30/09/2027

Description

Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L’entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.

Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Missions

Dans un contexte de croissance et de structuration des équipes commerciales, vous jouez un rôle clé dans la génération d’opportunités commerciales.

Vous êtes le premier point de contact entre les signaux marketing et les équipes sales.

Les responsabilités confiées sont :

Qualification & gestion des leads

  • Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing (webinaires, formulaires, événements) avec une approche structurée (BANT).

  • Analyser la qualité des leads et affiner les critères de qualification en lien avec les équipes marketing et sales.

  • Identifier les opportunités commerciales à potentiel.

Prospection outbound structurée

  • Déployer des campagnes de prospection multicanal (email, LinkedIn, appels) sur des comptes stratégiques.

  • Personnaliser les approches pour maximiser les taux de conversion.

Collaboration avec les Sales

  • Assurer un handoff de qualité vers les équipes commerciales avec un contexte complet (besoins, enjeux, maturité).

  • Participer à l’amélioration des scripts d’appel et des argumentaires commerciaux.

  • Contribuer à l’alignement marketing / sales (feedback sur les leads, qualité des campagnes).

Pilotage & performance

  • Suivre les indicateurs clés (taux de transformation, nombre de RDV générés, qualité des leads).

  • Proposer des axes d’amélioration continus (ciblage, discours, canaux).

  • Participer à la structuration des process SDR.

Data & CRM

  • Mettre à jour et enrichir la base de données (contacts, comptes, opportunités).

  • Garantir la qualité des données dans HubSpot.

  • Structurer l’information pour améliorer le suivi commercial.

Profil

  • Étudiant(e) en 4ème ou 5ème année au sein d’une école de commerce reconnue pour son excellence académique, idéalement issu(e) d’un parcours sélectif (type classes préparatoires ou équivalent).

  • Forte appétence pour la vente, la prospection et les environnements B2B.

  • Bonne compréhension des enjeux Sales & Marketing.

Compétences clés

  • Aisance avec les outils CRM (idéalement HubSpot).

  • Capacité à mener des échanges commerciaux structurés.

  • Bonne maîtrise d’Excel et des outils digitaux.

Soft skills attendus

  • Ténacité et résilience face au refus.

  • Excellent sens de l’écoute et de la reformulation.

  • Rigueur dans le suivi et organisation.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Un rôle clé dans la génération de business.

  • Une forte montée en compétences sur un métier structurant (SDR).

  • Une collaboration étroite avec les équipes marketing et sales.

  • Un environnement en forte croissance.