Business Developer / Account Executive – Secteur Public & Collectivités territoriales H/F

Nexpublica recrute un(e) Business Developer / Account Executive spécialisé(e) dans le secteur public pour accélérer le développement de ses solutions auprès des collectivités territoriales et acteurs publics.

Dans un environnement où la vente ne repose pas uniquement sur la prospection commerciale, vous maîtrisez les spécificités de la commande publique : appels d’offres, marchés publics, référencement auprès des centrales d’achat et vente dans le cadre d’accords-cadres.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille d'acteurs publics, avec une responsabilité couvrant l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au closing.

Développer le marché des collectivités territoriales

• Prospecter et développer de nouveaux comptes auprès des collectivités territoriales et établissements publics : communes, intercommunalités, départements, régions et autres acteurs du secteur public.

• Identifier les décideurs, prescripteurs et parties prenantes des projets.

• Comprendre les enjeux métiers et numériques des collectivités afin de positionner les solutions Nexpublica de manière pertinente.

• Construire et développer un portefeuille d'opportunités commerciales.

• Mener une démarche de chasse structurée et développer des relations commerciales dans la durée.

Piloter le cycle de vente

• Prendre en charge l'intégralité du cycle commercial : prospection, qualification, découverte des besoins, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.

• Construire des stratégies de compte et des plans d'action adaptés aux cycles de décision du secteur public.

• Coordonner les différents interlocuteurs internes nécessaires à la réussite des ventes : avant-vente, produit, juridique, marketing et équipes opérationnelles.

• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des opportunités et des prévisions commerciales.

Maîtriser les leviers de la commande publique

Vous savez adapter votre stratégie commerciale aux différents modes d'achat du secteur public :

• appels d'offres et marchés publics ;

• accords-cadres ;

• centrales d'achat et dispositifs de référencement ;

• renouvellements et extensions de marchés existants ;

• Vous êtes capable d'identifier le bon véhicule d'achat, d'anticiper les échéances et de transformer ces contraintes réglementaires en véritables leviers commerciaux.

Répondre aux appels d'offres

• Identifier et qualifier les consultations pertinentes.

• Participer à la stratégie de réponse aux appels d'offres.

• Coordonner les contributeurs internes.

• Contribuer à la construction des propositions commerciales et au positionnement différenciant de Nexpublica.

• Suivre les échéances, soutenances et négociations jusqu'à l'attribution du marché.

Vous disposez d'une expérience confirmée et réussie en Business Development, Account Executive, Ingénieur Commercial ou Responsable Grands Comptes, idéalement acquise dans la vente de solutions logicielles, SaaS ou services numériques à destination du secteur public.

Au-delà de votre expérience commerciale, nous recherchons une véritable connaissance de l'écosystème public.

Vous maîtrisez notamment :

• la vente auprès des collectivités territoriales ;

• les cycles de décision propres au secteur public ;

• les marchés publics et appels d'offres ;

• le fonctionnement des centrales d'achat et accords-cadres ;

• les ventes complexes impliquant plusieurs décideurs et prescripteurs.

Commercial(e) dans l'âme, vous aimez autant ouvrir de nouveaux comptes que faire progresser et conclure des opportunités complexes.

Vous combinez capacité de prospection, sens de la négociation, rigueur dans le suivi des affaires et aptitude à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.